四大网站转化率优化策略

转化率优化是了解客户在产品购买过程中的每一步，去发现该过程中的哪一步会使得客户失去兴趣放弃购买的原因，并提出相应的解决方法。

如果你运营着一家公司并希望通过互联网来增加收入，你可能会这么做：

内容营销(微博、视频网站、直播);

搜索引擎优化;

社交媒体营销;

广告;

关键词竞价。

这些都是很好的决策，但有两个重要问题摆在面前：

都需要大量时间，金钱和资源;

专注于漏斗顶端。

事实是现在大部分商家和市场营销人员会过分注重“漏斗顶端”策略，而你需要知道的是：市场的确是一个数字游戏，但是无论如何提升漏斗顶端，如果剩下的部分出现问题还是无济于事。

4 个转化率优化的策略

第一步：明确目标，去除不必要的选项

在网站首页中，转化最重要的环节是清晰表达网站目标。在页面中，不应该尝试让访问者操作超过3个以上的功能，这会让页面看起来很繁杂，所以在每张网页里最好包含少于3个的最佳转化点，理想状态下是有一个最佳转化点。

第二步：监测用户在网页内的行为

为了获得更高的转化率，我们需要了解并分析用户行为，清楚用户在网页上更加关注的是什么板块。

可以通过一些工具获取浏览数据。比如Google Analytics（获取网页浏览时间与流量的第一来源）和热图（得知用户群体的关注度在哪一块）。

第三步：简化设计

用户会忽略掉网站的关键信息的一部分原因是页面设计过于复杂，适当简化设计，提炼关键词并进行特殊排版，能帮助用户更好的获取到网页关键信息。颜色的使用上不超过8种（包括黑白），对图片的选取尽量选择应用性强且能展示出网站特性的。

第四步：消息互动系统

网站没有“消息按钮”会使得网页显得杂乱无章。建立一个消息互动页面，提高用户体验好感度。